做招生，你要耐得住性子，保持松弛感。
都在说做人要有松弛感，对方才会高看你、认可你。而能做到的一个前置条件是，不让考生对你有压力。
身为招生顾问，摆正心态才是正经事。假如与考生联络上后无法第一次就达成合作，不如抱着放松的心态，以结交新朋友的方式去认识考生考生。
松弛感是什么？松弛感是明明很随意，但就是能够抓住考生的心，让对方跟着自己的思路走，最终达成合作。
培养松弛感的方法每个人都有自己的个性，只要时刻记得利他原则，坦然的做自己，反而是最大的真诚，也最容易做到真正拉近和考生。的关系，可从三个方面去培养松弛感：
#1 提升“配得感”
内心坚定信念：考生选择很多，但是主动找到我们咨询，那就是知道我们的课程培训有优势，培训内容是专业的，培训效果是可观的。
#2 降低“期望值”
任何沟通的开始，结果必然有多种形式，不要给自己设限，一定要达成怎样的结果，不要对于某种结果有过高的期望值。
中等强度的水平更有利于目标的实现，不要强求一次就把考生，拿下，要着眼于每次和考生的沟通，注意细节，慢慢享受沟通的过程，只有这样才能专注与对方的交流，也容易将对方带到自己的场域中，达成合作就自然而然。
#3 回归“自然力”
内心保持稳定，不要担心被考生拒绝、讨厌和不认可，要真正享受在自己的岗位职责中，享受在帮助考生解决备考过程中的难题，用自己的专业帮助对方，你有可能改变考生的未来。回归自然力，自然而然的接纳一切，学会认可自己的角色。
在真诚面前，一切技巧都是多余，带着坦然的松弛感，不急功近利、不强势、不咄咄逼人，反而更容易让对方信赖你。
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